Der Fluch des Gewinners ist ein Phänomen, bei dem der Gewinner einer Auktion für die gewonnenen Waren oder Dienstleistungen zu viel bezahlt. Dies geschieht normalerweise, wenn unvollständige Informationen über den wahren Wert des Artikels vorliegen. Die Unkenntnis ist in der Regel kein absichtlicher Versuch des Auktionators, sondern die Natur des versteigerten Gegenstandes selbst.
Eines der besten Beispiele für den Siegerfluch bei praktischen Auktionen ist die Exploration von Ölfeldern. Der wahre Wert eines Ölfeldes ist sehr schwer zu bestimmen und daher bieten Unternehmen ohne genaue Informationen auf Ölfelder. Unternehmen, die den Wert eines Ölfeldes für die Entwicklung überschätzen, werden höher bieten und folglich die Auktion gewinnen. Dies wird zum Fluch des Gewinners, denn der Wert des Ölfeldes könnte geringer sein als das dafür bezahlte Geld.
Der Fluch des Gewinners in der PPC-Werbung
Der Fluch des Gewinners ist für PPC-Werbetreibende ein gefährliches Phänomen, das nicht vielen bewusst ist. Der einfache Grund dafür ist, dass dies recht kompliziert zu erklären ist und eine bewusste Anstrengung erfordert, um die wahren Auswirkungen zu verstehen. Der Fluch des Gewinners ist jedoch in der PPC-Werbung sehr real, da der wahre Wert der Platzierung einer Anzeige unmöglich zu bestimmen ist.
Um den Fluch des Gewinners für die PPC-Werbung zu verstehen, ist es zunächst wichtig, sich anzusehen, wie Google AdWords Anzeigen durch seine Auktion bewertet.
Verstehen, wie Google AdWords bewertet wird
Google AdWords ordnet Anzeigen basierend auf dem maximalen Cost-per-Click (CPC) und der Klickrate (CTR). Je höher der CPC, desto höher wird die Anzeige platziert. Außerdem zeigt eine höhere CTR, dass die Werbung für die Menschen relevanter ist und daher höher platziert wird. An dieser Stelle ist es wichtig zu erwähnen, dass der in der Berechnung verwendete CPC nicht der tatsächliche CPC, sondern der maximale CPC ist. Dies ist der von Ihnen angegebene Wert, der den höchsten Wert Ihrer Anzeige darstellt.
Marketingfehler des überhöhten CPC
Da der maximale CPC normalerweise viel niedriger ist als der tatsächliche CPC, neigen Werbetreibende dazu, ihre maximalen CPC-Werte zu erhöhen. Dies geschieht in Erwartung eines niedrigeren tatsächlichen CPC, aber einer höheren Anzeigenposition. Diese überhöhten CPCs werden von einer Reihe sogenannter AdWords-Experten und Agenturen beraten, die Ihnen eine höhere Anzeigenposition für Nischen-Keywords versprechen. Die Torheit ist jedoch nur allzu offensichtlich.
Den Wert Ihres Geldes berechnen
Der Fluch des Gewinners passiert bei überhöhten CPCs, wenn Sie tatsächlich eine höhere Position erreichen. Diese paradoxe Situation bedeutet, dass Sie das erreichen, was Sie sich vorgenommen haben, aber insgesamt ist es ein Fehler, da Sie nicht auf Ihre Kosten kommen. Das Hauptproblem mit dem Siegerfluch ist in diesem Fall, dass er nicht sofort ersichtlich ist und Sie in der Regel erst nach viel Geld von diesem Problem erfahren. Am Ende ist es wichtig zu bedenken, dass es darauf ankommt, ob Sie durch PPC-Werbung auf Ihre Kosten kommen oder nicht und nicht darum, die Top-Werbespots zu ergattern.
Der Grund, warum der Fluch des Gewinners in der Welt der PPC-Werbung üblich ist, liegt darin, dass mehr als ein Werbetreibender die CPC-Inflation verwendet. Wenn also ein Werbetreibender den maximalen CPC von 1 auf 2 US-Dollar erhöht, gibt es ein halbes Dutzend anderer Werbetreibender, die ihren Preis um 1,5 US-Dollar erhöht hätten. In diesem Fall müssen Sie für jede Anzeige mehr als 1 USD bezahlen.
Sich vor dem Fluch des Gewinners schützen
Daher ist es wichtig, dass Sie bei der Berechnung Ihres maximalen CPC relevante Daten aus Ihren bisherigen Marketingstrategien übernehmen und den Preis nicht überhöht. Um zu verstehen, warum ein nicht überhöhter CPC ideal für Ihre Werbeziele ist, sollte erwähnt werden, dass Google AdWords und die meisten Werbe-CPC-Programme ein Vickrey-Auktionsmodell verwenden. Es ist mathematisch gezeigt, dass die beste Strategie in einer Vickrey-Auktion darin besteht, genau zu dem Wert zu bieten, den Sie für den Wert des Produkts halten. Ein höheres oder niedrigeres Gebot ist einfach suboptimal. Vor diesem Hintergrund können Werbetreibende ihre CPC-Kampagnen besser verwalten.